行政書士・社会保険労務士の創業支援コンサルタント伊関のブログ
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営業の2つのタイプ
おはようございます。行政書士・社会保険労務士の創業支援コンサルタント伊関です。
今日は起業セミナー開催日。
朝から印刷ラッシュです。
本日 12時まで申込は受付ます!
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ところで、営業のタイプには2種類のタイプがあることをご存知ですか。
それは新規開拓型と既存顧客維持型。
新規開拓型は、読んで字のごとく、新規に顧客開拓を得意とする営業マンです。
一方、既存顧客維持型というのは、既存のお客様を満足させ、定期的に購買をしてもらうことを得意としています。
どちらが秀でているということではありません。
大手企業では、役割をわけているところもあるくらいです。
ただ、起業するものにとっては、1人でどちらの能力も必要となります。
どちらかに偏りすぎると長続きしないからです。
そして、このバランス感覚が難しいく、偏りすぎる傾向にあります。
そして、その感覚の難しさが、面白いところでもあるのです。
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