なぜその会社じゃないとダメなのか？

おはようございます。行政書士・社会保険労務士の創業支援コンサルタント伊関です。

なぜ、その会社じゃないとダメなのか？
こんなことを自問自答してみて、明確な回答があるかどうかが経営の根幹には必要です。

比較的　コンサルタントのような職業はその回答が得やすい。
その人のキャラクターは、真似ができないからです。

では、商品を扱う会社はどうだろうか？

たとえば、派遣会社を例にして考えてみる。

なぜ、その会社から人を取らないとダメなのか？
他の派遣会社じゃダメなの？

伸びている会社と伸び悩んでいる会社では明確な違いがある。
価格は差別化にならない。
伸びている会社は、いつも優秀な技術者を送り込んでくる。
つまり、社長の人脈や人を見る目が付加価値になっている。
だから、はずれがない。

その一方、伸び悩んでいる会社はどうだろうか？
その会社じゃなければダメな理由があるだろうか？

ＩＴの構築や販売会社を考えてみる。
なぜそのＩＴ会社じゃないとダメなのか？
伸びている会社は、内部に優秀な技術者がいる。
その技術や開発力が売りになっている。
その一方で、伸び悩んでいる会社はそうだろうか？
開発力？
技術力？
それがないと、継続的なビジネスにはなりにくい。
仮に中小零細企業だとしても、やはり内部にその人材がいないとかなり厳しい。

価格以外に、お客様視点で、その会社じゃなければダメな理由があるだろうか？
他がマネできないだろうか？
お客様の内部で、担当者が「その会社じゃないとダメなんです」と上司に説明できる明確な理由付けがあるだろうか？

伸び悩んでいる会社から相談を受けて、じっくり考えてみた。
やはり、こんなことだった。

この回答が見つかったときに、Ｖ字回復してくると確信している。

では、また。

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