営業の前に戦略って何？

おはようございます。行政書士・社会保険労務士の創業支援コンサルタント伊関です。

ＳＮＳでこんな言葉が氾濫していました。

営業をする前に、戦略が大事である。
戦略をじっく考えずに営業をしても意味がない。

それは孫正義氏の起業時を例に説明している記事でした。

内容はごもっともです。

でも少し違和感を感じてしまう部分があるのです。
ごもっとものことなのに、「それはなぜだろうか？」って。

私の前職を例にすると、そこでの営業部隊では、半期に1度、営業のビジネスプランを作成し、上司の前で発表していました。
戦略とそれに基づく営業のフォーキャストです。（フォーキャストとは売上予測のこと）
しかもパワーポイントできれいに・・・・・。
まさに、人に説明する資料だからシナリオも大切です。

戦略無くして　競合と勝負できず。

と言わんばかりに、ビジネスプランの重要性を叩きこまれました。
そして、今でもそのビジネスプラン（営業戦略）の大切さを痛感しています。

なのに、なぜ、違和感を感じたのだろうか？

それはまさしく、このビジネスプランニングは、経験したものにしか書けないからなんです。

20代の大学生に、起業したいならビジネスプランを作ることから始めなさい。といっても、何を書けばいいのかわからないはずです。
もちろん書籍で勉強すればいいのですが、正直言って、ビジネスプランには、答えがない。
これでいいというものはないんです。

自分が納得できてスタートができればいい。

そういうもの。

20代の学生でなくても、30代、40代で起業をする人のビジネスプランを見せていただいても、千差万別です。
正直、経験の差が資料にでてきます。

でも、いいたい内容は大差がない。

つまり、ビジネスプランを描いた経験のない人に、ビジネスプランの重要性を訴えても伝わらないんですよ。
本人の頭で戦略が理解できていればいいんです。

営業をする前にビジネスプラン（戦略）を練ることが大事というのは、そのとおり。

でも、頭で戦略ができていれば、ずーと考えるよりも動くこと（営業）のほうが大事だと思うのです。
もちろんやみくもに動くという意味ではないですよ。
頭で考え抜かれた戦略に基づいてです。

おそらく、99％以上の脱サラ起業家は、戦略論を論じても　言っている意味が理解できていない。
しかし1％の上場を目指す起業家は、言われなくても戦略を立てているのです。

だれに対して戦略論の重要性を論じているのか？
99％は、本当の意味を理解できていないで、ボヤンとした感じで「大事なんだろうな」ぐらいにしか感じていないはずです。

そこが違和感の根源だったような気がします。

納得のいく机上の戦略を立てるために、考えすぎて1年、2年・・・・。
旬が過ぎてしまいますよ。
そんなことをしているのであれば、営業をしながら、失敗を経験して、走りながら実務の戦略を立てていくほうが99％の脱サラ起業家には向いているような気がしているのです。

では、また。

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