起業1年目の心得

おはようございます。行政書士・社会保険労務士の創業支援コンサルタント伊関です。

会社の利益は　以下の計算式であらわされる。

利益＝売上ー経費

誰もが知っている式です。

でも、この式の解釈の仕方が起業1年目で違うと、起業の成功の確率が変わってくる。

売上が１００、経費が５０なら利益は５０

この収支計画立てた場合に、ある起業家は　こう考える。

仮に売上を２００にすれば経費が１００になっても利益は１００残る。
これを繰り返していけば　会社は成長すると・・・。

起業家としては正しい発想です。

でも、ある起業家はこう考える。

1年目は　厳しいから　売り上げが１００なら経費を40にすれば、利益が６０になる。
だから1年目はできるだけ経費を節約して利益を増やそう！と。

同じ収支計画でも　その人の内面の意識の違いが会話のなかでわかる。

前者か後者か。

サラリーマンの脱サラ起業かは後者の人が圧倒的に多い。
シニア起業であればあるほど　後者意識が高くなる。
だからシニア起業は成功の確率が低くなる。

創業補助金にばかりにやっきになっている人もいるが、これも後者である。
（例：創業補助金も経費を補てんしてくれるに過ぎないから）

前者と後者。
同じ収支計画での意識の違い。

後者は、残念ながら　いつも経費節約の事ばかり考えているために売り上げが１００を超えることはない。たとえ表面的には売り上げを伸ばそうと言っていても・・・。

つまり、1年目に経費節減の話が出ると、「この人は起業家向きではない」と感じてしまう。

でも当たってるんですよ。
私の経験では。

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