コツコツと信頼をはぐくむことの重要性

こんにちは。行政書士・社会保険労務士の創業支援コンサルタント伊関です。

会社をやめて、９年。事業を始めて７年。
今では起業支援なんかもやってますが、
うまくいっている人、いってない人
マーケティングがうまい人、下手な人、
人脈のある人、無い人
いろんな人がいます。
私自身も１起業家の立場でいえば、７年経ってようやく気がついたことがあります。
それは、紹介ビジネスは時間が必要だということ。
紹介ビジネスのノウハウが書かれたものも多数あります。
たとえば、朝活や交流会の重要性など。
今にして思えば、ごもっともなことなのかもしれませんが、やはり紹介ビジネスが成り立つには、１年やそこらでは不可能で、それなりの経験と時間が必要だということです。
７年経つと、毎日のように　知人、パートナー、同業者　など、何かしらのお引き合いのお話を頂けるようになりました。
毎日です。本当にありがたい事です。
でも、やっている事や能力などは、起業１年目とどれだけ違うのか？というと、それほど大きな違いは無いと思うんです。
では、なぜこんな紹介ビジネスに違いがうまれてしまうのか？
なぜ、起業１年目、２年目では紹介が少なく、７年、８年たつと増えてくるのか？
素朴な疑問があると思います。
まさに１年目、２年目に思う素朴な疑問です。

これは、数字で分析したり、表現したりするのは、非常に難しいことです。
つまり、長年培ってきた信頼感なんだと思うんですよね。
「こいつに頼べば大丈夫だ」という信頼感。
これって、能力は同じでも新人１年目だとどうしても身につけることができないんです。
たとえ同じ能力で、同じ事をしていても。。。
しかも同じ手法で同じアピールをしてもです。

最近、特に感じます。
コツコツ信頼をえることの重要性って。
そして、漁らず、時間をかけて蓄積していくものなんです。

本当、大切な事だと思います。