戦う土俵を見極める！

おはようございます。行政書士・社会保険労務士の創業支援コンサルタント伊関です。

知人の社長さんがこんなことをいっていました。

大企業は、クジラのように沖で勝負をしている。
中小企業は、川魚のように川沿いで勝負している。

クジラが川に来ても泳げない。
川魚は、沖に出たら死んでしまう。

だから、戦う場所を間違えると痛い目にあう。と。　
なるほど、いい例えですね。

中小企業と大企業は、販売戦略も違えば、ターゲット層も違います。
大企業感覚で　中小企業に進出してきても　うまくビジネスができません。それは文化ややり方が違うからです。一方、中小企業が、大手企業の土俵で戦いを挑んでも勝てません。

たしかにこの感覚は、経験してみないとわからないものですね。

タグ：土俵 中小企業 大企業 販売戦略 ターゲット層

コメント 2

おっしゃる通りですね。
ただ、井の中の蛙にならぬよう、常に気概と視野は大きく持っていたいものですね。
by 菅野郁夫 (2011-01-29 23:56) 

管野さん　コメントありがとうございます。
そうですね。まずは、いろいろやってみて経験することも大事ですよね。
by iseki (2011-01-30 10:40)